Quem nunca decidiu, enquanto esperava pela sua vez na caixa, pegar numa revista e folheá-la para fazer tempo ou apanhar aquele chocolate que tanto
gosta? Esses produtos não estão lá por acaso. Um estudo conduzido por Baba Shiv da Universidade de Stanford confima que raramente as nossas escolhas de consumo são racionais.
Foi pedido a um grupo de estudantes que decorassem um número aleatório que poderia ter entre dois ou sete dígitos e que se dirigissem para uma segunda sala para comunicar o número ao investigador. No corredor, a caminho da segunda sala, os alunos eram interpelados por uma suposta assistente onde lhes era oferecido um snack de agradecimento: uma fatia de bolo de chocolate ou uma taça de salada de frutas.
Os resultados foram surpreendentes: a probabilidade de bolo de chocolate ser escolhida era duas vezes maior para os alunos que tiveram que decorar números de 7 ou mais dígitos! Existe assim uma necessidade aparente de remunerarmos o nosso esforço. Seja ele decorar números ou andar à volta de prateleiras enquanto empurramos um carrinho de metal tentando não acertar em ninguém.
Os lojistas tem perfeita noção disso e exploram-no colocando artigos deliciosas e caros para possibilitar esse prémio e manipulam a situação de espera convidando à leitura de revistas que na prática não precisamos.
Por isso, da próxima vez, guarda a gula para o jantar.
Mais dicas? Em breve aprenderás a encher a dispensa sem despejar a carteira. Faz like e acompanha o blog.
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